Организация маркетинговой деятельности на предприятии

На современном рынке, в условиях жесткой конкуренции, маркетинг

выполняет

очень

важную

роль

в

работе

любого

предприятия,

так

как

помогает

установить

оптимальную

взаимосвязь

между

организаций

и

средой, частью которой оно является.

Всем предприятиям

необходимо формировать свои маркетинговые

службы, ведь маркетинг – большой помощник в продвижении продукции

организации.

Маркетинговая

деятельность

организации

должна

быть

направлена на то, чтобы фирма могла как можно дольше оставаться лидером

на

рынке,

также

формировать

ее

устойчивость

и

прочные

связи

с

потребителями и поставщиками.

За рубежом маркетинговая деятельность завоевала почетное место в

рыночной

экономике,

но

в

России

она

только

начинает

развиваться

и

отвоевывать свое место в экономике. Этим можно объяснить использование

передовыми

российскими

компаниями

инструментов

зарубежного

маркетинга.

Маркетинг – это деятельность в сфере организаций производства и

сбыта продукции, направленная на выявление запросов потребителей. Ее

цель

–

оперативно

ориентировать

производство

на

их

удовлетворение.

Основу маркетинга составляет процесс исследования

и прогнозирования

емкости

рынка,

цен,

товарной

конъюнктуры,

установление

возможных

потребителей

и

производителей,

изучение

внутренней

и

внешней

среды

развития

рынка,

и

в

итоге

–

разработка,

производство

и

сбыт

товаров,

пользующихся спросом. Маркетинг ориентирует производителя на выпуск

нужной потребителю продукции в достаточном количестве и ассортименте.

Без

маркетинга

не

может

стать

производительной

никакая

деятельность

предприятия. Связать изготовителя и потребителя, помочь им найти друг

друга – цель любой деятельности по маркетингу.

Маркетинг

распространяется

практически

на

все

области

жизнедеятельности

–

сферу

материального

производства,

торговлю,

общественную деятельность, науку, искусство.

Основные

компоненты

организации

маркетинговой

деятельности

предприятия:



определение комплекса маркетинговых функций, их содержательное

исполнение;



распределение

маркетинговых

функций

среди

структурных

подразделений и персонала организации, закрепление их в соответствующих

должностных инструкциях;



определение функциональных связей между сотрудниками, которые

реализуют маркетинговые функции;



создание

системы

взаимодействия

специалистов,

отвечающих

за

маркетинг, с другими специалистами компании, обеспечение координации

маркетинговых и иных функциональных сфер деятельности компании .

Маркетинговая деятельность предприятия должна быть направлена на

долговременное

существование

фирмы,

на

ее

устойчивость,

прочные

и

длительные

связи

с

потребителями

или

другими

участниками

рынка,

повышение

конкурентоспособности

предлагаемых

услуг,

товаров.

Для

достижения

этих

целей

маркетинговой

службе

предприятия

необходимо

ответить на вопросы, которые отражают сущность маркетинга, это:

1) Что необходимо рынку в данный момент, и в каком количестве?

2)

Определить сегмент рынка, и своего клиента?

3)

По какой цене продать, чтобы издержки не превышали прибыль?

4)

По

какой

цене

продать,

чтобы

покрыть

издержки

и

получить

прибыль?

5)

Каким образом, продвигать товар или услугу на рынке?

Поскольку,

основной

целью

маркетинговой

политики

предприятия

является

привлечение

и

удержание

клиентов

посредствам

улучшения

узнаваемости

известных

брендов

продукции,

оповещение

клиентов

о

высоких

стандартах

качества

торгового

ассортимента

предприятия

и

конкурентных ценах. В рамках данной стратегии предприятию необходимо

использовать следующие маркетинговые подходы:



необходимо снижение цен на рад популярных товаров (услуг),

информирование розничных покупателей можно производить посредством

распространения печатных материалов;



проведение опросов покупателей позволит выявить предпочтения

целевых групп покупателей;



привлечение

покупателей

яркими

рекламными

буклетами

с

информацией о товаре (услуге).

Деятельность любого предприятия нацелена на долгосрочное развитие

своего бизнеса, и именно поэтому большое внимание должно

уделяться

программам поощрения и привлечения покупателей. В настоящее время для

привлечения

покупателей

необходимо

организовывать

следующие

направления работы с клиентами:



организовывать

сезонные

скидки

и

постоянные

скидки

распродажи;



проводить рекламные акции;

Прогноз

продаж продукции является основой составления бюджета

маркетинга. Формирование бюджета на предприятии происходит исходя из

возможностей компании. Назначение бюджета маркетинга заключается в том,

что

он

помогает

правильно

расставить

приоритеты

между

целями

и

маркетинговыми

мероприятиями,

распределить

ресурсы

по

направлениям

маркетинговой деятельности, осуществить маркетинговый контроль.

Исполнение бюджета маркетинга контролирует директор предприятия ,

он же проверяет правильность планируемого бюджета и утверждает его.

Основная

трудность

составления

бюджета

маркетинга

связана

с

тем

что

некоторые затраты могут быть не выделены из общих накладных расходов

предприятия.

В

основном

в организации маркетинговой деятельности должна

использоваться напоминающая реклама, которая чрезвычайно важна на этапе

зрелости,

для

того

чтобы

заставить

потребителя

вспоминать

о

товаре,

магазине, в котором они могут приобрести качественную продукцию.

Основные задачи рекламной деятельности сводятся к следующему:



увеличение числа покупателей



устранение излишних товарных запасов и ускорение их

оборачиваемости;



увеличение объема розничного товарооборота;



поддержание позитивного имиджа;

формирование доверия и предпочтения.

Необходимо проводить различные рекламные акции для привлечения

внимания покупателей. Если доход (прибыль) от прироста товарооборота

повышает расходы на рекламу, то рекламное мероприятие можно считать

экономически

эффективным,

и

наоборот,

если

эффект

от

рекламного

мероприятия меньше затрат, то рекламное мероприятие будет убыточным.

Работа на развивающемся рынке сталкивается с чрезвычайно сильной

внутренней

и

внешней

конкуренцией,

то

наилучшим

будет

управление,

нацеленное

на

поддержание

существующего

положения

предприятия,

с

привлечением капитала сотрудников предприятия и коммерческих банков для

расширения рынков сбыта в основных направлениях деятельности.

Для успешного функционирования предприятия необходимо больше

внимания уделять маркетинговой службе. Совершенствование структуры

службы маркетинга в организации путем введения в структуру менеджера

по

продуктам

и

разработки

плана

организационно-технических

мероприятий по подбору и найму специалистов в отдел маркетинга может

привести предприятие к значительному увеличению объема производства

продукции

и

как

следствие,

к

увеличению

прибыли

и

рентабельности

предприятия.

При

выполнении

данных

рекомендации

организация

достигнет

наивысших результатов и станет лидером на рынке продаж. Проведение

маркетинговой деятельности является очень важным элементом в структуре

каждой организации, которая ставит перед собой цели добиться получения

наиболее

высокой

прибыли

и

хочет

стать

лидером

в

области

своей

деятельности.

Таким

образом,

можно

сделать

вывод,

что

маркетинг

является

неотъемлемой

частью

жизнедеятельности

общества.

Это

процесс

в

ходе

которого

анализируются,

планируются,

воплощаются

в

жизнь

и

контролируются мероприятия, направленные на установление, укрепление и

поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения

целей

организации.

На

предприятиях

необходимо

иметь

специалиста

по

маркетингу, который должен хорошо уметь воздействовать на уровень, время,

характер спроса, поскольку существующий спрос может не совпадать с тем,

которого желает для себя фирма. Поэтому интерес к этой сфере деятельности

усиливается

по

мере

того,

как

все

большее

число

организаций

в

сфере

предпринимательства,

в

международной

сфере,

осознают

как

именно

маркетинг способствует их выходу на большой рынок.

Список использованной литературы

1. Афанасьев, Д. А. Основы Маркетинга [Текст] / Д.А. Афанасьев.

–

М.:

Проспект, 2013.

–

360с.

2. Виханский,

О. С.

Менеджмент,

человек,

стратегия,

организация,

процесс [Текст] / О.С. Виханский, А.И. Наумов

–

Самара, 2015.

–

432с.

3. Деркач

А.А.

Стратегии

подбора

и

формирования

управленческой

команды [Текст] /А, А. Деркач, И.А. Калинин.

–

М.: РАГС, 2014.

–

335 с.

4. Саймон, Г. Менеджмент в организациях [Текст]/ Г. Саймон.

–

М.:

АСТ, 2012.

–

334 с.