1

Разработка бизнес-плана

2

Бизнес-план

–

это план построения вашего бизнеса

.

Точно так же, как чертеж или расчет,

бизнес-план - это размышление перед действием

.

Определение бизнес-плана

Бизнес-

план

План, программа

осуществления

бизнес-операций,

действий фирмы,

содержащая

сведения о фирме,

товаре, его

производстве,

рынках сбыта,

маркетинге,

организации

операций и их

эффективности

Краткое, точное, доступное и

понятное описание предполагаемого

бизнеса, важнейший инструмент при

рассмотрении большого количества

различных ситуаций, позволяющий

выбрать наиболее перспективный

желаемый результат и определить

средства для его достижения.

Документом,

позволяющим

управлять бизнесом,

поэтому его можно

представить как

неотъемлемый элемент

стратегического

планирования и как

руководство для

исполнения и контроля

Процесс планирования

и инструмент

внутрифирменного

управления.

Программный продукт,

вырабатываемый в

ходе бизнес-

планирования

4

Для чего необходим

бизнес-план?

Существуют четыре основные причины

составления бизнес-плана.

1. Возможность обнаружить проблемы

"на бумаге" до того, как они возникли.

2. Без бизнес-плана практически

невозможно привлечение инвестиций.

5

Для чего необходим

бизнес-план?

3. Бизнес-план - это стандартный

документ ознакомления с предприятием

и обязательное требование со стороны

цивилизованного рынка.

4. Бизнес-план - это инструмент

контроля и управления.

6

Для чего необходим

бизнес-план?

Итак

бизнес-план - это стартовая

точка и

базис плановой и

исполнительской

деятельности предприятия,

единый источник

стратегической информации о

нем.

7

Цели разработки бизнес-планa

могут быть различными:



уяснить самому

степень реальности достижения

обозначенных результатов в завершенном проекте или

коммерческом предложении;



убедить коллег

в реальности достижения

определенных качественных или количественных

показателей;



доказать определенному кругу лиц

целесообразность проекта;



привлечь внимание

и усилить заинтересованность

потенциального

инвестора

и т. д.

8

Основные разделы

бизнес-плана

1.

Резюме

2.

Описание продукции (услуг)

3.

Характеристика отрасли

4.

План маркетинга

5.

П

р

оизводственный план

6.

Управление и организация

7.

Правовой раздел

8.

Прогнозирование и управление рисками

9.

Финансовый план

9

1. Резюме.

Резюме - это

"концентрированное" описание

инвестиционного проекта: его

идеи; шагов, осуществляемых

для реализации идеи; требуемых

затрат; итоговых показателей.

Раздел должен показать

потенциальным инвесторам

привлекательность проекта.

10

Резюме

должно включать

следующую информацию



описание предприятия;



краткие сведения о квалификации

управленческого персонала;



описание ситуации на рынке и в отрасли;



преимущество продукции или услуг

предприятия, ресурсы компании и ее текущее

финансовое состояние;



долгосрочные и краткосрочные цели проекта;

11

Резюме

должно включать

следующую информацию



тактический план, краткое изложение того, как

будут достигаться поставленные цели;



потребность в инвестициях, как они будут

использованы, предполагаемые источники

финансирования, как они будут возвращаться

(погашаться) инвесторам;



какие риски и какие вознаграждения могут

ожидать инвесторов.

12

2. Описание продукции (услуг)

В этом разделе приводится

подробная характеристика

производимой предприятием продукции

или услуг, производится сравнение ее с

продукцией конкурентов по таким

характеристикам как качество, цена,

срок и способы доставки товаров к месту

потребления, анализируются планы

развития производства.

13

Описание продукции (услуг)

В разделе необходимо:



Привести характеристики продукции;



Проанализировать продукцию

конкурентов, имеющихся на рынке;



Описать исследования и разработки.

14

3. Характеристика отрасли

В этом разделе приводятся результаты

анализа характера отрасли:

–

развивающаяся,

–

стабильная,

–

стагнирующая.

15

Характеристика отрасли

Характеристика отрасли должна включать в

себя

следующую информацию:



определение экономического сектора отрасли;



перечень основной продукции и услуг, предлагаемых

данной отраслью;



сезонность;



географическое положение отраслевого рынка;



описание сегмента рынка, на котором работает или

предполагает работать предприятие;



характеристика имеющихся основных, а также

потенциальных клиентов;



общий объем продаж по отрасли и тенденции изменения

рынка;



перечень основных конкурентов, возможности

конкурентов, их сильные и слабые стороны.

16

4. План маркетинга

Цель данного раздела заключается

в том, чтобы разъяснить,

как предполагаемый бизнес

намеревается воздействовать на рынок,

чтобы обеспечить сбыт товара.

17

План маркетинга

Должны быть отражены следующие аспекты:

–

определение спроса и возможности рынка;

–

анализ конкуренции и других факторов

воздействия на развитие данного бизнеса;

–

описание стратегии маркетинга данной

компании;

–

результаты исследования рынка;

–

прогнозы объемов продаж.

18

5. Производственный план

Этот раздел должен подробным

образом описывать путь,

посредством которого Ваше

предприятие планирует производить

продукцию или услуги и поставлять

их потребителю.

19

Производственный план

В разделе нужно указать:



общий подход к организации производства;



какие источники сырья и материалов

предполагается использовать;



какие технологические процессы будут

использованы;



какое оборудование и какой мощности

необходимо;



каковы требования в отношении трудовых

ресурсов.

20

6.Управление и организация

Цель данного раздела заключается в том,

чтобы:

1.

помочь предпринимателю самому

тщательно проработать организационные

вопросы еще до начала активной

деятельности;

2.

убедить потенциального инвестора или

кредитора в том, что предприниматель и

команда исполнителей в состоянии

претворить свой бизнес-план в жизнь.

21

Управление и организация

В разделе нужно:



коротко представить основных участников

будущего предприятия;



привести организационную схему будущего

предприятия, показывающую внутренние

связи и разделение ответственности в рамках

организации;



объяснить, каким образом будет проводиться

подбор, подготовка и оплата сотрудников.

22

7. Правовой раздел

В разделе необходимо указать:



форму собственности и правовой статус

предприятия (в случае необходимости

обосновав при этом выбор той или иной

формы собственности и организации дела);



юридическое поле, в котором действует

компания.

23

8.Прогнозирование и

управление рисками

Требуется ориентировочно оценить,

какие риски наиболее вероятны для

проекта и во что они в случае их

реализации могут обойтись

.

24

Прогнозирование и

управление рисками

Управление

Управление

рисками

рисками — это комплекс

знаний и навыков, позволяющих

планировать и реализовывать действия

по реагированию на негативные или

позитивные события, которые с

некоторой долей вероятности могут

проявиться в ходе выполнения проекта.

25

Прогнозирование и

управление рисками

Управление

Управление

рисками

рисками состоит из

четырех основных компонентов:

•

определение рисков,

•

оценка рисков,

•

разработка мер реагирования на риски

(диверсификация, страхование)

•

контроль рисков.

26

9. Финансовый план

Раздел предназначен для

определения эффективности и

финансовой состоятельности

проекта. Он является ключевым

разделом бизнес-плана.

На основании данных

финансового плана производится

анализ коммерческой

привлекательности проекта.

27

Финансовый план

Здесь должна быть отражена информация



о планируемых доходах проекта (объёмы

реализации),



текущих затратах проекта,



об инвестиционных затратах (капитальные

вложения, прирост оборотного капитала),



планируемые источники финансирования, их

структура (собственные, заемные),



графики, условия привлечения и возврата

заёмных источников финансирования.

28

Финансовый план

Обычно финансовый раздел представлен

тремя основными документами:

- отчетом о прибылях и убытках;

- балансовой ведомостью;

- планом движения денежных средств

29

Приложения

В приложения включаются

документы, которые могут служить

подтверждением или более подробным

объяснением сведений, представленных

в бизнес-плане.

30

Приложения

К таковым могут относиться следующие:



автобиографии руководителей предприятия или

проекта, подтверждающие их компетенцию и опыт

работы;



результаты маркетинговых исследований;



заключения аудиторов;



фотографии образцов продукции;



подробные технические характеристики продукции;



план предприятия;



план прилегающей к предприятию территории;



статьи из журналов и газет о деятельности

предприятия или о предлагаемом к производству

продукте,отзывы авторитетных организаций и т.п.